近日，TikTok for Business发布了《2024 全球消费趋势白皮书--美国篇》，报告揭示了占据全球消费市场1/4的美国市场在新的一年，依然保持稳定增长。美国人均可持续消费力的稳定增长，能为出海商家带来哪些机遇？

入局美国消费市场，机遇是什么？

回顾2023年，从年初的电商收入破万亿，到年末的黑五线上销售额创纪录，不难看出美国电商市场正在迎来巨大的生意机会。

--不断增长的在线购物用户，支撑着美国电商市场的发展

美国电商消费习惯已经养成，越来越多的美国人开始线上购物。2023年，美国有 2.55 亿线上消费购物者，约占总人口的75%。

预计到2028年，美国在线购物人数将达到 3.16 亿，比2029年增长 67.3%，年均增长率约为5.9%。

--电商市场增长势头中，社交/内容电商的潜力有为凸显

2024年预计美国将有 1.1 亿社交电商用户，占美国互联网用户的 42%，占所有社媒用户的 50.3% 。

到2025年，美国社交电商零售销售额将突破 1,000 亿美元。从2023年到2027年，美国社交电商的人均消费金额将实现翻倍增长。

--美国电商市场卖家不断入局，竞争正在加剧

据美国几大电商平台数据估算，美国电商卖家数量超过 2,000 万，亚马逊、沃尔玛两个最大的电商平台预计每年新增卖家 70 万左右。

据Marketplace Pulse的数据显示，2021年1月，美国某头部电商平台上 75% 的新卖家来自中国。中国卖家创造的GMV也不算攀升：2017年，来自中国的卖家在该平台累积创造了 480 亿美元的GMV，占据当年平台总GMV的18%；2022年该份额达到 26%，总计 2,010 亿美元。

--跨境商家内卷不断，利润下滑难避免

与2021年相比，2022年众多电商卖家利润下滑。

2024年，跨境卖家机会在哪里？

--需求场景多元化，专注慢生活

过去几年，美国民众的价值观发生了微妙的变化。在应对诸多社会挑战的同时，美国人将更多的注意力放在自己内心最重要的地方，去思考自己真正的需求。仅仅物质财富和成功并不能带来成就感和满足感，他们愈发强调关注自己，关注身边的人和事物，寻求与自己、他人、以及周围世界更深入的联系。
--生活家居是美国最大的电商垂类行业

健康个护、宠物用品、珠宝配饰、家具及家居用品等品类电商零售额在全渠道的份额飙升。

--电商消费需求趋势变化，是新兴生活方式的体现

无论是消费品类的需求增长，还是社交媒体上流行的生活方式，都在传递一个信号：慢下来，享受生活。

借力TikTok ,分享生活生活方式打动用户

慢生活所带来的新兴赛道机会，基本都是围绕新兴的生活方式/场景展开的。因此，商家除了在TikTok等平台去积极发现这些生活场景的变化外，在营销上，也要注重生活方式本身的影响力。让消费者认同品牌/产品所代表的“慢生活”理念，也就等于消费者认同和接纳了这个品牌/产品。

调研显示，美国的带货视频中，除了常见的产品比较、使用、演示等内容，使用体验、生活方式分享类能够有效吸引用户。这种类型与“慢生活”场景高度契合，用户以真实的生活场景视频灵感，结合产品的使用方式和感受，让消费者感受到产品中透露出的“轻松悠闲”的生活态度，从而产生购物欲望和行为。

--传递生活方式，最关键是内容

TikTok作为短视频娱乐平台，既能够通过沉浸式的短视频内容形式，全方位呈现新兴生活方式的感染力，也能依托社群口碑，把新兴生活方式快递传播裂变。

具体来看，建议品牌方在TikTok全面覆盖多种内形式，包括UGC（用户创作的原生内容）、PGC（达人创作的专业内容）、以及BGC（品牌创作的官方内容），从用户、达人、品牌多个视角联合进行发生。
-- PGC 让达人分享慢生活方式

生活方式和 Vlog 已经是品牌方最为青睐的达人类型，通过达人以记录生活、表达生活的方式，去带出品牌/产品理念，更容易被消费者接受，是慢生活赛道非常有效的营销方式。

例如，在美国，运动营养食品的主要受众正在由男性运动员为代表的传统目标消费者转换成女性和大众消费者。健身补剂和保健食品品牌RYSE Supplements 在TikTok上通过邀请中青年男性健朗类达人、以及有运动习惯的女性达人，在TikTok分享自己不同场景的健身日常，以此来将RYSE以健康生活方式的一分部，渗透到消费者日常中。

RYSE通过与TikTok达人的合作，提升了肌酸、蛋白粉等产品的销量。从2023年11月入驻TikTok Shop，随后两个月GMV超过 800 万美元。

“慢生活”的新趋势不是凭空出现的，相关的场景和品类也不是全新的。出海商家要做的，是挖掘既有赛道中的新变化。如果您也想制作具有创意的“慢生活”类PGC，可以与我们联系。

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