近年来，随着人们生活方式和观念的变化，全球人口出生率已经放缓。但根据联合国预测，到2030年，世界人口达到85亿人，2050年达到97亿人，2100年是109亿人，全球人口整体仍为增长趋势。另外，尽管全球人口出生率有所下降，但是人们育儿观念的改变和消费升级趋势的增强，使得全球母婴市场仍有一定的发展空间，预计到2027年全球母婴市场规模或将接近14000亿美元。

全球市场对高品质母婴产品的需求，促使各大品牌纷纷推出高质量、创新性的产品，然而，随着市场饱和度的提高，市场竞争越发激烈，如何在母婴红海市场寻找新的增长点，是母婴品牌在出海过程中将要面临的挑战。
1、建立消费者品牌认知
海外母婴市场对高质量、安全、环保的产品有着更高的要求，通过强调品牌独特优势，可以让母婴品牌在海外市场建立起良好的品牌认知。

2、融合数字化营销与社交媒体
随着数字化技术的发展，品牌出海营销方式已经发生了天翻地覆的发展，出海母婴品牌可以利用社交媒体平台，如YouTube、Instagram、TikTok等，与海外消费者建立更直接、更紧密的联系。通过数字化营销策略，可以更好的了解消费需求反馈，提升市场增长点。

3、结合当地需求创新/调整产品
结合当地文化、消费习惯、法律法规等调整产品功能、外观设计等，做出符合当地市场需求的产品，也有助于出海母婴品牌更好的适应当地市场，提升市场竞争力。

以下，将通过母婴品牌成功案例，来分析如何在品牌建设，营销策略以及产品创新上取得的成功。

市值30亿元的跨境电商品牌—PatPat

PatPat是由三个中国人创立的母婴品牌，成立于2014年，在美国地区，位列用户推荐指数榜首，深受美国消费者推荐及喜爱。
品牌创立的起因，是创始人之一的王灿，在成为爸爸的第一年，感受到了美国本土的母婴产品不仅产品数量少，还昂贵，于是结合了中国供应链优势、花式社媒营销以及对产品款式的快速上新，迅速成长，目前用户已经覆盖全球100多个国家和地区。

品牌定位：时尚、有趣

海外消费者对于品牌认知较强，PatPat通过开发分析选品和产品设计流行趋势的工具，利用工具分析，深入欧美市场的发展，设计出符合市场需求的产品，同时，建立品牌独立站，打造童趣、梦幻、纯真的母婴品牌形象，让潮流、时尚的母婴品牌形象深入人心。

产品策略：快速上新

儿童及婴儿的衣服替换率高，美国童装设计风格普遍单调，且价格昂贵。在社交媒体的加持下，现在的父母都喜欢晒娃，快速上新，且低于美国本土价格的产品，是PatPat成为众多美国家长推荐的主要原因。

社交媒体策略：KOL/KOC+UGC

不同于国内直播带货的流行，美国及欧洲市场的海外消费者更青睐KOLKOC的推荐，因此，PatPat更多的是通过 海外KOL营销的方式在社交媒体上进行营销传播。

同时，PatPat也在YouTube、FaceBook、Instagram、TikTok等社交媒体平台建立了官方帐号，配合KOLKOC的宣传推广，有奖活动等方式，刺激UGC产生，使得#patpat在社交媒体平台具备很高的品牌声量。

目前，#patpat话题在TikTok拥有5.4亿次曝光率，搜索#patpat，我们会发现，相关内容有母婴博主、带货主播为其宣传，还有不少购物后在平台分享体验的用户，这些内容都有助于PatPat增加品牌知名度与用户好感度。

在Instagram上搜索#patpat话题，发现已经覆盖有30万+的帖子，曝光量非常可观。同时也说明，patpat对于KOL营销的重视及投入预算是相当高的。

YouTube方面，PatPat的主要内容以童装展示、亲子装变装、产品开箱视频等为主，通过可爱穿搭、萌娃展示以及产品质量对比等方式，吸引用户关注。

通过品牌化策略、产品差异化策略以及海外KOL营销获得市场增长的母婴品牌还有很多，例如，Wildbird、yoboo等。

Wildbird

WildBird 是一家以婴儿背带为主打产品的品牌，其产品结合了轻松穿戴、高质量材料、美观设计以及安全性特点，使其在婴儿背带市场上脱颖而出。

Wildbird 产品的售价区间大部分在60美元至80美元间，相比同类产品，定价较高，但基于其产品款式较为丰富，也有不少买家愿意买单。


在社交媒体营销方面， 通过Facebook、Pinterest、Instagram 和 TikTok四个平台建立帐号，并与KOLKOC合作，进行温馨的亲子照展示、建立母婴社区分享育儿难点以及以真人展示，推荐产品等方式，增加品牌影响力。

yoboo

yoboo是通过TikTok shop爆红东南亚市场的母婴品牌，以人气主播带货以及 KOL带货为主进行数字化营销。同时，该品牌还邀请了菲律宾本土女星Dianne发布带货短视频，明星效应进一步扩大了品牌曝光、刺激口碑转化，帮助yoboo建立起与消费者之间的信赖感，使品牌形象走入用户内心。

依托国内供应链优势和海外KOL流量红利，是成功撬动海外母婴市场的关键，通过以上品牌的成功，我们看到了数字化营销的威力。在如今竞争激烈的母婴市场，擅用KOL营销，有针对性的内容输出和品牌传播，才可以更有效的触达目标用户 ，进行良好的引流转化。

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