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蝉联7年欧美五国销冠,年销12亿!海外营销赛道再出黑马
来源: 发布日期: 2025-10-22
打败你的不一定是同行,也可能是跨界!这句话用在全球乐器行业再不为过。
自上世纪50年代后,全球乐器市场就几乎处于停滞不前的状态。
尤其是吉他行业。高端产品需要依赖“手工”保证格调和溢价,中低端产品来则需要牺牲工人的“高效率”来换取微薄利润。
能支付高端溢价的吉他爱好者属于小众,而普通消费者很难用合适的价格获得优质产品,使得吉他市场呈现两极分化的局面;卖方市场也受到市场两极分化的束缚,很难形成产业集群规模。
而一个名为 LAVA MUSIC 的乐器品牌,打破了这一传统束缚。
蝉联7年欧美五国销冠,年销12亿!海外营销赛道再出黑马
从材料科学到智能硬件重新定义吉他,年销售达12亿元
2015年,LAVA MUSIC 品牌研发出独家“AirSonic”碳纤材料,比传统木材轻 40%、强度提升 3 倍,这种材料可替代吉他所使用的木材,使得吉他音律更稳定,重量也更轻。
该款革命性产品出现后,就受到了市场的广泛好评,吸引了陶喆、萧敬腾、华晨宇等明星歌手的使用和表演。
随后,LAVA MUSIC 再推出了一系列的无线吉他产品,以及智能音箱产品,从材料科学到智能硬件彻底重新定义了吉他。
上市至今,LAVA MUSIC 的核心智能吉他产品已经连续7年蝉联美、意、法、德、英地区相关类目销售冠军,并入驻美国最大乐器连锁零售商 Guitar Center。
据悉,从 2021 到 2024 年,LAVA MUSIC 销售额从 1.72 亿元跃升至 12 亿元,年复合增长率达 91%。
蝉联7年欧美五国销冠,年销12亿!海外营销赛道再出黑马
依赖差异化海外红人营销策略,触及目标消费群体
作为较早出海的先行品牌,LAVA MUSIC 的海外拓展渠道,由“广撒网”转换为“精准触达的差异化营销”。
品牌方受众为: 音乐爱好者(尤其是吉他玩家)、专业音乐人、设备发烧友。因此,品牌方围绕不同的吉他产品(如 LAVA GENIE、LAVA ME 4)和演奏风格(如 Creative Fingerstyle)进行分类来制作内容。
精准匹配每类用户对专业设备和演奏体验的需求,以此与用户形成共鸣和凸出品牌专业度。
再根据这些目标客户聚集的主流媒体平台如TikTok、Facebook、Youtube 、Instagram等,利用这些平台算法推荐机制和用户偏好等,制定差异化的海外红人营销策略。
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在 TikTok 平台,汇集了大量的年轻音乐爱好者,品牌方与垂直类的音乐红人合作,让其在演奏时使用品牌产品,并突出,使用品牌产品可以解决什么专业上的问题。
在与 TikTok红人@lavamusic.official (粉丝量级:23.61 万)的合作视频中,该条视频总播放量超 482 万,远超红人粉丝数量,形成了很好的破圈效应。
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为了进一步增强品牌信任度,LAVA MUSIC 还会选择与一些重量级的专业音乐达人合作,例如,@Landen Purifoy,这位拥有 920 万粉丝的音乐制作人,就在一则合作视频中,通过演奏不同类型的乐器来凸出LAVA MUSIC品牌产品的功能和优势。
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自然的将产品植入到日常科普内容中,获得了十分不错的流量效果。
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LAVA MUSIC 在 Facebook 上的运营同样值得称赞,Facebook聚集了大量的设备发烧友和技术流,LAVA MUSIC 同样与这些垂直领域的红人合作,让其在帖子内容中分享品牌信息,同时放上引导购买的链接。
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既实现了目标用户触达,也实现了实际的销售转化。
社交媒体投流,覆盖更多目标受众
一方面,品牌在TikTok、Facebook、Youtube 、Instagram上合作了不同量级的音乐类红人,其中不乏顶级吉他手Mateus Asato和大量成本可控的腰尾部红人,产生了大量的真实的演示与用户生成内容,激发口碑和关注。
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另一方面,与红人的合作视频,尤其是与巴西吉他新星Mateus Asato、阿姆斯特丹的吉他网红Juliette等合作视频,也将作为投放素材,被剪辑成小视频在TikTok、Facebook、Youtube 、Instagram等主流社媒平台进行精准投放。
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另外,品牌方还会定期在TikTok进行直播,通过高频次的短视频发布和直播互动,将产品亮点与品牌故事直观地呈现给全球乐手与音乐爱好者。
这种“围绕不同目标群体制定的内容策略”加上“垂直领域”的红人营销策略,不仅可以快速放大品牌声量,也实现了从兴趣种草到购买转化的闭环。
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