为爱好买单，让个性化成为自己的社交符号，是Z世代表达自我方式。从“丑萌又具备危险性”Labubu拉布布成为现象级潮玩。我们可以管中窥豹，“我据拒绝被定义，连审美都要带刺！”、“又丑又可爱”的反差感，成功戳中了年轻人“挑战固化认知”的心理。
回归历史，我们看每一个世代十几到二十几岁的年轻人，永远是那个世代最具反叛精神的领军人物，从60年代的嬉皮士、70年代的朋克、80年代的孟菲斯、90年代的非主流“杀马特”、再到Z世代的二次元、盲盒......时代在变，但是年轻人表达自我、反叛、挑战固化认知的文化基因从来没有变过。
尤其是现在社交媒体的普及，让再小众的群体都能在互联网上找到自己的同温层，那些表达个性，表现自我的内容、产品或品牌，就容易变成年轻人的社交通行证，成为现象级的爆款。
开在社区的手作粘土品牌，年入500万美金
英国的一家小众手作粘土品牌，就靠着这种个性化的美学体验，三年内在全球俘获了90万社交粉丝，年入500万美金。
Sculpd 是在疫情最严重期间，开在伦敦社区的一家小众手作黏土店铺。当时品牌创始人Giles Harrison与其他两位联合创始人（未公开具体姓名）在伦敦封锁的背景下，发现人们被焦虑、恐惧的情绪蔓延，于是就决定从自己的爱好出发，在社区开设一家可以让人们沉浸式娱乐且能带来疗愈效果的手作黏土工艺品店铺。
手作黏土与传统的陶艺相比，省去了窑烧过程，也不需要专业的技法，人们只需要通过自己的想象，随心所欲的捏造自己想要的造型、涂上自己喜欢的颜色。让普通大众都能通过手作黏土尽情的释放自己，随心所欲的表达。
品牌也将“创作民主化”作为核心基因，指引品牌未来发展方向。
随后，品牌在线上开设了独立站与第三方平台店铺，推出了“家庭陶艺套装”，让用户可以自己选择喜欢的釉料配色，这种个性化选择、低门槛、高满足的产品，一下填补了市场需求空白，一经推出就迅速售罄。
多元化产品布局，提升复购率
有了爆款之后，Sculpd 打响了品牌知名度，逐步推出蜡烛制作、纹理画布、马赛克工艺等领域的“创作工具包”系列产品，让不同爱好、不同需求的普通消费者，都能通过便捷的DIY工具包，创作独一无二的作品。
这种多元化的产品布局，覆盖了更广泛的人群和市场需求，有效地提升了品牌的复购率，让品牌声量进一步加强。

TikTok 营销：有趣、好玩
在社交媒体营销层面，Sculpd 布局了 TikTok、Instagram、Youtube 等主流的社交媒体平台。在TikTok的营销内容，主要以好玩、有趣为主，官方频道的主要内容为加速的黏土制作教程配上流行音乐，通过短平快的节奏，吸引用户。
截至目前，品牌官方账号已累计 46.96 万订阅用户，总播放量超过4.82 亿次，累计点赞超1180 万次。
品牌在TikTok 发布的一条时长仅14秒水果盘子制作教程的视频，就获得了1060 万的播放量，为品牌赢得了极高的关注度。 评论区的反馈也很积极，诸如“用的是什么黏土”、“需要多久才能晾干？”之类的评论很多。由此可见，这类视频具备较强的潜在转化率。
在与红人合作营销方面，Sculpd主要与生活方式、美学领域的红人合作。
例如，在与TikTok黏土手作红人@Chambre Mauve的合作视频中，Chambre Mauve 用Sculpd 黏土制作了海绵宝宝系列的盘子，既符合@Chambre Mauve一贯用黏土创作二次元作品的作风，又将Sculpd 黏土植入其中，达到了双赢的宣传效果。

Instagram 营销：疗愈、解压
Instagram 以展示生活方式和美学内容而闻名，在这个平台Sculpd的品牌内容主要以疗愈、注重美学展示为主。
品牌发布的视频内容中，大多以慢动作、光影与质感结合的方式呈现，整体画面营造出疗愈、解压的氛围，符合该平台受众对美学内容的追求。
截至目前，Sculpd 品牌官方账号获得了 49.4 万订阅用户，并通过Instagram建立起来一套完善的用户社群，与独立站联动，同目标用户进行高频次的互动，以提升品牌好感度。
Sculpd品牌的成功案例不是偶然，它符合了人们对于个性化表达、以及身心灵疗愈的市场需求，未来这样的品牌还会更多。海外营销的大门永远是开放的，只要用心发掘用户需求，精准触达目标用户，就能占据市场有利地位。
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