跨境电商正迅速崛起，而网红营销已成为引领品牌从卖货走向建立品牌的核心管理方式。真正的跨境品牌是网红和粉丝共同创造的社区认同的结果。然而，品牌出海面临一系列挑战，热点营销Hotlist将探讨其中两个重要方面。

挑战1：品牌出海之路

回顾2021年，亚马逊的封号潮事件引发了广泛的关注。亚马逊官方封禁了超过3000个中国店铺，这引发了许多商家的恐慌。然而，一些商家幸存下来的原因值得我们深思。这些幸存者通常具备以下两个特点：

他们老老实实遵守了平台规则，并采取了相应的商业行动和调整。
他们进行了品牌升级，增强了自己的品牌影响力。
通常情况下，商家需要在平台或渠道上获取流量，必须严格遵守相关规则。然而，当品牌影响力足够大时，他们就能够自成一脉，吸引用户来寻找他们，而不是反之。这也解释了为什么近年来以Shopify为代表的独立站站点建设迅猛发展，同时DTC（Direct-to-Consumer）品牌走向海外也备受关注和投资热情的持续增长。
然而，离开中心化电商平台，转向独立站站点运营，也伴随着挑战。最明显的问题之一是用户获取和流量来源。在前期，商家需要大量投入Facebook、谷歌等平台进行广告投放，但随着iOS隐私新政的影响，广告精准度下降，推广转化效果难以保证。因此，独立站站点的卖家必须以更高的消费者价值来抵消不断上升的成本。随着社交电商的兴起，创新业务模式和玩法也层出不穷。因此，对于许多传统跨境卖家和新兴力量商家来说，建立品牌影响力是一个巨大的挑战。

挑战2：品牌的海外用户黏性

从中国品牌在海外市场的角度来看，最大的痛点之一是商品价格竞争力不足。早期的传统外贸企业通常追求的是以"性价比"为主的标签，但随着市场对全球消费者的培养和心智教育，以及供应链的升级，海外消费者逐渐追求中国制造的创新和品质。因此，品牌的产品需要包含品牌价值和溢价率，不能再采用过去的铺货方式。

例如，东南亚拥有成本较低的劳动力和生产技术，这使得国内生产的产品难以与其竞争价格。如果跨境电商变成价格战，将导致市场竞争加剧，对于我国跨境物流企业和社会发展而言都将构成巨大的危机。因此，对于卖家来说，找到正确的方式来提升他们的品牌是他们在国际市场中生存的关键。

在竞争激烈的市场中，能够存活下来的企业通常拥有高效的品牌。品牌能够深刻地影响消费者，建立信任和忠诚度，使消费者不仅仅是一次性的购买者。

未来跨境电商的主要方向之一是通过与低成本的 海外KOL（关键意见领袖）和KOC（关键消费者）合作，拓展和激活新的消费者客户，提高转化率和复购率。这将有助于弥补品牌自身的用户增长问题，因为用户的增长意味着品牌的增长。因此，跨境电商品牌应该积极寻求与KOL和KOC的合作，以实现长期成功。