随着国外线上购物的热潮兴起，越来越多的国内品牌选择通过独立站来进行出海布局。如何让我们的产品曝光给更多国外消费者，成为跨境卖家共同关注的关键性问题。海外网红/KOL作为新起的流量渠道，得到了众多卖家的青睐，用于提升自己的品牌影响力。

目前KOL的分布地区主要是以欧美和日韩；同时拉美、东南亚、中东和非洲处于快速增长的状态，也是KOL开发潜力最为巨大的地区。现在主要的海外KOL推广平台为YouTube、Instagram、Facebook、TikTok、Snapchat、Twitch等。

YouTube的包容性比较好，因为基本频道的类目已经发展很成熟，不管垂直专业还是娱乐结合的都能找到适合的合作对象。

Instagram的地位在国外的KOL营销中也占据着非常重要的地位，根据相关调查显示80%的快销品出海商家都会选择Instagram作为其主战场。

Facebook作为成熟的人脉社交平台，适合发展品牌粉丝社群，主打以人荐人的风格。

Twitch、Snapchat等短视频平台则是迎合于18-35岁的年轻消费群体，Twitch这样的专业直播平台则精准地面向了虚拟产品市场，比如手机应用、游戏等非常适合在这个平台进行引流获客。

加拿大网红

如何运用好KOL/网红营销是一个难题，但是总有方法。

一、 选择实力强的KOL

KOL 网红营销是一种通过高人气KOL在多个网络平台推销商品和服务的营销手段，那些国外KOL在他们各自擅长的垂直领域内富有光环、具有十分强大的引导购买能力，从而能为独立站带来巨大的流量和购买转化。

高效营销能力的国外 KOL都具备如下特点：

1、拥有庞大的20-35岁粉丝群体；

2、颜值好，而且能产出粉丝感兴趣的丰富有趣的内容；

3、有清晰的商业模式和强大的变现能力。

二、KOL营销要点

当我们确定选择通过国外KOL来做品牌宣传和带货营销后，一个有效、双赢的营销方案是关键。制定营销方案需要注意以下3点：

1、选择与品牌调性相符的KOL

那些看起来拥有几百万粉丝的大KOL，的确有很大曝光能力，但是并不一定会给你的产品带来好的宣传和转化效果。

每个KOL/网红都是有自己擅长的垂直领域，拥有忠实的粉丝群。因此卖家需要找到匹配自家品牌、产品的KOL，才会更大程度上发挥KOL/网红营销作用。通过在平台内部去搜索标签热词、Google 搜索引擎、各种现成的数据平台进行多方面验证和观察KOL的关注量、浏览量、流量，更深入的调查分析背后数据比如粉丝来自于哪个国家、经济结构怎样、购物习惯怎样。通过全面的分析与评估，便于筛选出更合适的人选。如果想要寻找与自己品牌契合度更高的网红可以咨询热点营销Hotlist。