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从小众赛道到全球生意:二次元品牌海外KOL营销火爆北美
来源: 发布日期: 2024-10-31
一个世代有一个世代的喜好,曾经被称为小众爱好的 Cosplay 现在已经逐渐蔓延成为价值超 300 亿美元的全球生意。
Cosplay 起源于美国,随后在日本流行,并逐渐演变为全球范围内的文化现象。尤其近几年,随着“万圣节装扮”文化的全球流行,进一步加剧了Cosplay 的文化侵袭。
美国作为的 Cosplay 起源地,加上“万圣节装扮”、“主题扮演派对”等角色扮演文化的加持,占据着近28%的全球市场份额。据数据显示,相比于其他国家的 Cosplay 爱好者,美国Cosplay 爱好者更倾向于在线上购买Cosplay 服饰,且投入金额更高。
从小众赛道到全球生意:二次元品牌海外KOL营销火爆北美
国创品牌精准定位海外Cosplay市场
受到日本动漫的影响,国内最先接触 Cosplay 的部分80后、90后已经逐渐成为企业话说人,这部分人群有着对动漫和 Cosplay 的先天热爱,也有着"为爱发电"的能力。
成立于杭州的二次元服饰品牌 DokiDoki,其创始人Margaret 及其团队成员是资深的二次元文化爱好者,深入了解二次元文化市场。
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由于 Cosplay 最先开始是小众文化,愿意为爱发电的消费人群不仅具备较高的消费能力,也愿意投入更多的时间和精力进行Cosplay,因此,Cosplay服饰一般价格较高,且无法大批量生产。
随着近年来Cosplay 的破圈,越来越多的普通消费者也加入到Cosplay阵营。价格高昂且生产力有限的服饰品牌已经不能满足普通消费市场需求。
据了解,一个"高端"Cosplay 爱好者每年付费制作 5 套以上服装,平均每套服饰价格在100-400美元之间,而普通Cosplay 爱好者每年付费制作1-2套服饰。
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在这一背景下,DokiDoki 运用国内生产链优势,通过打造物美价廉且种类丰富的 Cosplay 服饰产品,进军北美市场。
DokiDoki 的假发类产品大多定价在 10 美元以内,而同类产品往往高达 40 至 100 美元。其他产品也比同类产品价格低廉80%左右,完全可以满足普通Cosplayer的装扮需求。
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通过KOL深度挖掘垂直领域用户需求
与其他的服饰产品不同,Cosplay 服饰更具备文化属性,需要了解当下 Cosplay 正在流行的角色或者IP,才能生产出符合市场需求的产品。
因此,DokiDoki 与垂直领域的KOL合作,通过打入KOL所在的社区,了解到高度集中的 Cosplay 爱好者当下喜好。并通过与KOL合作,在社交媒体展示 DokiDoki 的热门 Cosplay 服饰、假发和道具,生动地再现了动漫、游戏中的经典角色形象。
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通过KOL的传播,不仅可以加深用户对品牌的信任和兴趣,还可以进一步发掘市场需求,生产出当下市场需求的产品。
通过KOC刺激UGC内容,进行口碑传播
与Cosplay 爱好者产生良好的互动,刺激其自发产生UGC内容,在社区内进行口碑宣传,也是二次元品牌服饰成功破圈的关键。
在口碑传播策略上,DokiDoki 会与一些具备一定粉丝数量其粉丝粘性的较高的KOC合作,并与其在社群内进行互动,鼓励其上传自己的Cosplay 照片和视频,进一步加强了与用户之间的情感连接。
从小众赛道到全球生意:二次元品牌海外KOL营销火爆北美
例如,如果用户在社交媒体上发布穿着DokiDoki 服饰的 Cosplay 作品后,官方账号会在第一时间进行转发,放大传播效果,也会给予这些用户一定的奖励。这种做法可以有效刺激普通用户自发的宣传发布DokiDoki 服饰的 Cosplay 作品,同时也让用户产生对品牌的信任与好感度。
面向小众群体或者特定文化圈层的品牌出海,不仅需要对这类群体的人群对特定话题有着更深入的了解,也需要在产品有着更专业的要求,因此,与垂直类KOL和KOC合作是最好的选择。
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