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三个月狂揽21亿,这个家具大卖的成功是否能够复制?
来源: 发布日期: 2024-04-03
跨境电商出口中,家具类目一直属于热门类目。据中国海关总署出口数据,2023年中国家居家具(包含家具、灯具、陶瓷产品、木制品等)出口额为1.04万亿元,已经连续三年突破万亿规模。

今天我们重点说下一家主营办公椅、沙发、按摩椅等家居坐具产品的 A 股主板上市公司—恒林股份。根据 2023 年三季度报告显示,恒林股份单季度营业收入达到 21.32 亿元,市值突破60亿元,成为当之无愧的家具大卖。
三个月狂揽21亿,这个家具大卖的成功是否能够复制?
这个靠传统外贸起家的家具品牌,是如何取得成功,接下来将一一复盘。

全产业链布局

恒林股份从2019年开始,重点布局跨境电商赛道,通过深度赋能与高激励绑定人才的策略,完成全产业链布局。通过高性价比的产品抢占市场份额。
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成立自营品牌
从工厂代工企业起步,恒林股份通过传统的OEM/ODM 模式,累积了完善的家具设计、生产实力,打通了海外销售通路,积攒了一定的品牌名气后,恒林股份还通过与多家国际知名家居零售平台的合作,开展自营品牌业务。

其旗下品牌Nouhaus在 2022 年便实现 3.55 亿元的营业收入,毛利率高达 13.33%。Nouhaus现主推的一款人体工学椅产品,近一个月销量达到了 300+,评论数超 6000。除此之外,Houhaus还有多款产品也有很高的评论热度和销量。
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社媒渠道引流
Houhaus通过DTC方式,在网络上进行产品销售,据了解,Houhaus独立站是在2021年才正式起量。目前Houhaus每月的访问用户大约为 2-4 万,80% 以上的用户来自美国地区。自然流量的占比超 90%。
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nouhaus chair、nouhaus massage chair、nouhaus ergo3d 等关键词是当前用户搜索热度较高的关键词。可见用户来源非常的精准,是直奔Houhaus的产品而来。

如此精准的引流,不难怀疑,Houhaus是通过社交媒体渠道进行引流。在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、TikTok 等主流社交平台进行探索后发现Houhaus均有布局,且从2022年开始,Houhaus在TikTok上有大量的广告投放和KOL营销内容。
三个月狂揽21亿,这个家具大卖的成功是否能够复制?

Houhaus在TikTok的官方媒体帐号,粉丝数量并不多,截至到目前只有1219名。但是在TikTok上搜索Houhaus或是nouhaus chair,则出现了大量海外KOL营销内容,包括开箱视频、产品使用测试等。
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同样在YouTube上搜索Houhaus,也出现了大量KOL营销营销内容,且观看量、评论热度都不低。
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Houhaus向我们示范了社媒KOL的宣传的威力,也示范了找对KOL、做好KOL营销对打造爆款、提升品牌知名度的重要作用。就算是海外用户从来没见过的“新产品”和“新品牌”也一样能取得成功。

那么,如何选择KOL?如何进行KOL营销?可以取得成功。今天我们分享三个KOL营销的关键策略。

策略一:与KOL保持深度合作关系

出海品牌在选择与KOL合作前,应该充分考量对方的匹配程度、口碑、粉丝互动率等多方面因素。一旦与KOL达成合作,如无出现原则性错误,则需要保持长期合作,这有助于出海品牌累积品牌知名度和口碑。在粉丝受众心中产生良好的、长期的品牌印象。

策略二:加入KOL成熟系列的内容中

在选择合作KOL之前,我们还需要了解该KOL最受欢迎的内容。不同领域的KOL都会持续产出自己专注领域的内容。例如:生活类博主会分享生活美学的同时也可以安利包括家具、家电、家私在内的各类产品, 游戏博主在分享游戏攻略的时候,也会推荐一些好用的键盘、音响、鼠标等游戏装备。

出海品牌在对标细分领域的时候,只需要找到该领域最成功的KOL,并与之取得合作,加入他最成熟系列的内容,就可以帮助品牌进一步扩大影响力。

策略三:寻求跨界合作

拿Houhaus为例,品牌首选合作的KOL一定是 生活类博主,但是在社交媒体分享的内容上我们不难看到还有许多游戏领域、学习领域的KOL加入。
三个月狂揽21亿,这个家具大卖的成功是否能够复制?

为什么还需要与不同领域的KOL合作呢?首先,Houhaus的产品,是人人都需要的。只要是与产品相关联的场景或者领域,我们都可以利用该领域KOL的影响力进行品牌推广。

其次, 不同领域的KOL可以让品牌受众群体覆盖面更广,触达不同的圈层,从而取得以想不到的效果。

我国是制造业大国,拥有丰富的资源和成熟的制造产业链,能够满足不同消费者的多样化需求。出海品牌可以充分利用这部分优势,不断加强技术创新和品牌建设,提高产品质量和差异化,更好的适应全球市场需求。

对于出海品牌来说,产品的创新是一个重要挑战,更关键的所在,是品牌建设方面。Houhaus 通过KOL进行精准引流,在社媒打响品牌知名度,快速的抢占市场份额的案例,值得我们借鉴。

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