TJX公司如何用IG做网红行销？

TJX公司如何用IG做海外网红营销？

来源：热点营销发布日期： 2021-01-18

TJX公司希望能通过与名人网红合作进行这次的海外网红营销，透过传播节日喜庆气氛，在疫情艰困的情形下，进行这次的行销活动。在本文中，Hotlist小编将浅析这一案例。

由于许多美国人仍然感到Covid-19案例增加对经济造成的不利影响，但在假日购物季节表现上销量仍然还是表现优异。且与上一年相比，有90％的消费者在假期里花更多的时间在网上购物。TJX这家家居零售商是利用Instagram的Reels格式进行网红行销的少数品牌之一。这主要是因为 Instagram Reels是在2020年8月發佈，也有许多人认为Reels格式将会被Tiktok给取代。

目标

透过网红行销传递假期的正向讯息，开启购物欢乐季节，结束艰难的一年，并且希望为Feeding America筹集资金

频道

Instagram Reels (捲轴)

网红

七位流行歌手，六位大型量级网红、一名中层网红(Meghan Trainor，Pentatonix，Ally Brooke，Brandy，Andy Grammer，Sofia Reyes和Brett Eldridge)

执行方式

许多品牌会选择让网红同时發布促销讯息，但是为了传播最佳的度假精神，此活动是让有影响力的人在整个六週的假日季节内發布贴文。每个网红的字幕都包含经过细微修改的号召性用语（CTA），参与的歌手都提示其观众录製颂歌，并使用带有#CarolForACause标籤的Instagram捲轴發布。然后，TJX公司承诺为张贴的每个UGC颂歌捐款10美元，以为Feeding America筹集最多100万美元（最低捐款额为15万美元）。

Meghan Trainor是11月17日将T.J. Maxx＆Marshalls广告系列使用Instagram Reels的第一位明星。梅根（Meghan）是这场运动中超级影响者，拥有超过1,160万关注者。她的家庭主演的《叮噹铃》也以超过865,000的观看次数成为该节目中最受欢迎的影片。

Ally Brooke祝愿追随者圣诞节快乐

前第五和谐俱乐部成员Ally Brooke發布了她的第一个Instagram捲轴，穿着一件节日的圣诞节毛衣，并为#CarolForACause贊助的帖子演唱了“我们祝你圣诞快乐”。这位歌手的Reel收到了60,000个贊，并获得了最高的参与度，达到了15％。

#CAROLFORAUSE INSTAGRAM REELS案例结果

Instagram追踪对象：12,823,000

查看：1,208,886

点赞：118,373

评论：1,933

参与率（总体平均水平）：10.10％

主题标籤：1,908个贴文

#CarolForACause主题标籤在六週内总共生成了1,908个贴文，有24％-40％的用户生成IG贴文是Reels，而超过60％的使用者产生的内容(UGC)是Instagram视频， IGTV或照片帖子。而在Reels的通过一位合作网红扩展到了TikTok。透过这个贴文提示490个用户使用#CarolForACause主题标籤创建TikToks影像。由于TJX公司的官方规则包括任何在Instagram或TikTok上加标籤的帖子，该公司得以向Feeding America筹集了超过23,970美元的资金，最后总共筹集了240,000顿饭（不包括15万美元的最低捐款）。如果你在海外网红推广的过程中遇到困难，请联系我们，让专业人士帮你解决出海营销的问题。

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