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浅析如何利用名人效应做假发海外营销？

来源：热点营销发布日期： 2021-06-08

发制品行业是一个朝阳行业，预计2025年，发制品国内市场和国外出口市场规模将突破百亿美元。在全球的美容及个护市场里，美国市场规模居全球之首，高达897亿美元。据说，假发圈有句老话：世界假发看中国，中国假发看青岛，而青岛假发，则要看李哥庄。中国假发的成功，离不开精准的营销推广，下面Hotlist小编将浅析，一些值得借鉴的假发海外营销案例。

假发刚需市场在哪里？

国内假发市场早期受到传统观念影响，对脱发、秃顶比较敏感，对于假发购买比较排斥。而海外市场中，白人出于对自身形象的在意，会主动选择假发遮掩谢顶情况，而黑人头发不仅脱发比例相较白人更高，且天生无法长出飘逸的长发，假发无疑更是刚需。

据淘宝平台2019年3月所发布数据显示，2018年“假发”成为海外成交商品的第一名，平均每2秒就能卖出一顶假发，年成交额15亿元。同年假发品类的销量在南非、尼日利亚等非洲国家以300%的增幅高速增长，在欧洲国家的销量相较于2017年增长也超过了50%。足见国产假发在海外市场的畅销度。

想要获得订单，必须紧跟潮流趋势

假发在海外更类似于时尚产品，要想要想获得更多订单，必须紧跟流行风格。一些假发公司为了紧跟潮流趋势，会选择在媒体平台投放广告，与美妆、时尚类型的海外KOL合作，利用红人的影响力，为假发销售带来流量。

青岛越秀发制品公司自诞生时起，主要销售对象就锁定欧美和黑人市场。在短暂度过两年给其他品牌贴牌加工的筹备期后，积累了资金和技术开始打造起自己的品牌。初期，越秀发制品公司在海外没有知名度，但其深知广告的魔力。除了将推广重心集中在亚马逊、速卖通等跨境电商平台与自建的独立站外，还每月花费几十万元进行广告投放。越秀发制品公司负责人叶明敬认为，除了假发的品质外，流量也同样重要。单在谷歌平台，其每月的推广费用就花费数万元。“前期根本没考虑赚多少钱的事，甚至一顶价值200美元的假发，广告成本可能就200美元。”

2012年，其公司销售人员在网上发现米歇尔·奥巴马（美国前第一夫人）对假发情有独钟，就开始不断地通过网络和其取得联系，在介绍产品时主动提出送假发的请求。在送了两顶价格为200美元上下的假发后，对方主动购买了一顶。公司负责人并将当时的购买截图和发货地址都郑重地保留了下来。这个举动虽然没有为公司带来巨大的经济收益，但是广告效果却是无法想象的。

利用KOL影响力，获得精准流量

与越秀发制品公司一样，想利用意见领袖、红人为假发带来广告流量的还有很多，这些假发品牌会邀请美妆类、时尚类的海外KOL在Youtube频道上发布与假发试戴，假发推荐的相关视频，通过海外KOL将粉丝受众引流到产品页面，并在产品页面，展示其他KOL或者素人试戴该款假发产品的视频内容，有效的增加了转化率。在利用海外KOL营销推广这块，出海假发企业是做的比较成功的。