在各大美妆品牌还在争夺欧美、中韩日等主流市场时，这个来自广州的品牌就直接锁定东南亚市场，在印尼、马来西亚、菲律宾等主要国家，以一种悄然的方式崛起，成为单点日销10万美元的卫冕之王。
这个广州品牌--Focallure菲鹿儿，2016年在广州白云区代工厂起家，品牌创始人曾经有丰富的国际品牌化妆品加工经验，在做了三年代工后，他决定创立自己的品牌，直接进军东南亚市场。
广州本土品牌深耕东南亚
Focallure菲鹿儿的成功，首先得益于其精准的品牌定位。一开始就绕过与国际大牌的竞争直接将目标瞄准东南亚市场。
深入了解当地消费者需求和习惯， 从产品研发上，着重开发适合当地年轻女性群体肤质的产品；例如，针对东南亚地区的高温和紫外线，产品强化了控油、防水、防汗等功能；针对印尼客户，开发深裸色系专属色号产品；针对穆斯林市场，推出清真认证配方产品。
同时，从消费水平和喜好出发， 制定出有利的产品价格策略，在消费能力较低的越南等地，主打3-5美元的性价比产品。
不同于欧美、中日韩等主流市场的竞争激烈， 东南亚美妆市场以从无到有的趋势消费升级，消费潜力巨大，年复合增长率达10.1%，远超全球平均的7%。

因此，自品牌在Shopee、Lazada、亚马逊等主流电商平台开设店铺后， 不到一年时间，就成为新加坡、印尼、越南的线上彩妆第一品牌。
带货+直播，布局社交媒体生态
Focallure菲鹿儿的 迅速破圈，得益于红人带货+直播的双轮驱动。一方面，精准锚定本地用户的意见领袖，让红人为其背书，推广产品；另一方面，依托高频率的直播，以优惠折扣的方式，实现订单快速增长。
在TikTok平台，Focallure菲鹿儿根据不同的地区以及内容定位，设置了各类账号，覆盖东南亚、欧美地区用户。
主营的TikTok印尼官方账号目前已坐拥280万订阅用户，小店日均销售额突破10万美元，其哑光唇釉在越南TikTok美妆类目中稳居销量榜首。
拿今年3月数据为例，品牌与超过70名红人达成合作，实现了429支原创视频密集投放，达到了惊人的曝光效果。
在销售直播方面，官方专门设置了一个直播账号，每天分时段进行直播，并会提前预告直播产品。一个月内累计直播达89场次，直播账号的 “50%限时抢购”的促销+持续种草的形式，吸引了大量用户直接购买，销售转化力明显。
光是3月份的红人营销+直播带货，就为品牌带来了240万次播放量和0.17%的销售转化率。
在YouTube上，Focallure侧重与美妆垂直领域红人合作，让其通过在化妆过程中，试用品牌产品，将产品与化妆技巧结合，与用户进行更深度的绑定，形成口碑传播。

在与一位美妆领域的Youtube红人@Liane San Jose合作视频内容中，品牌让红人在日常化妆的过程里，试用了三种色号的品牌唇釉，并分享了试用感受和优惠折扣，累计到目前，该条视频获得了11万次的观看量。

不少用户在评论区表示很喜欢红人的妆容，并且非常想尝试红人所使用的产品。这对品牌的形象树立起到了巨大的积极的作用。
从广州代工厂到国际品牌的跨越，让我们看到了中国品牌出海的实力，中国供应链优势叠加社媒数字化营销，才是永续经营的密码。
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