案例名称：海外KOL营销案例——海信Hisense E7G智能电视

推广地区：德国、法国、意大利、英国、西班牙、俄国、捷克

活动执行周期：6个月

营销活动目的：

通过粉丝量级较大的海外KOL营销活动，宣传海信新产品Hisense E7G智能电视，借助海外KOL影响力进行品牌背书，提升品牌认知度，形成较好的品牌映像。

营销案例介绍：

Hotlist Marketing结合海信E7G智能电视的产品特点与欧洲杯赛事热点，为海信制定了Youtube海外KOL营销推广方案，也因此赢得了与品牌方的合作机会。

电视作为一种男女老少皆宜的产品，只要是有消费能力的用户，都可能成为产品受众。因此，我们针对不同的受众群体，制定有针对性的海外KOL营销推广策略。

本次，邀请12位粉丝量级较大的科技类、游戏类、家庭类Youtube博主，通过完播的形式，让博主们对海信E7G智能电视进行开箱测评，使用测试等，从不同的角度发掘产品卖点。并在视频下方附上亚马逊 购买链接地址，刺激销售转化。

科技类：测评为主

作为高端家电科技品牌，海信在全球的知名度和整体品牌定位都较高，科技类KOL以专业的科技知识，大神科普的方式推荐产品性能和购买建议更值得信任，同时科技类KOL本身对产品有一定的要求，会使他们的粉丝更加容易认可品牌。

Hotlist Marketing共邀约了8名科技类海外KOL，他们都采用了开箱视频测试的方式来介绍产品。

视频链接：https://www.youtube.com/watch?v=azBiBBKZA_A&t=18s

拿这位在英国十分有影响力的的科技KOL为例，他针对海信E7G做了一个完整的评测视频，结合gaming room的set up，从开箱到组装的过程展示到卖点的讲解和评测，最后跟朋友一起装上游戏设备一起体验游戏的过程都展示的非常好。整个视频画质高清，KOL的专业科技感十足，同时也强调了海信E7G的高性价比，更好的引导了粉丝购买。

视频链接：https://www.youtube.com/watch?v=LvkKOsNV3mc

另外一位具有较高影响力的英国科技KOL也选择了完整评测视频的方式来介绍产品，不过他的视频侧重点是展示产品的画质，功能以及结合欧洲杯赛事的热点进行多维度的讲解。

视频链接：https://www.youtube.com/watch?v=bKeNJNAzDEU

还有这位百万级的头部俄罗斯科技KOL也同样选择测评的方式来介绍产品，不同于前两位科技KOL，他从科普杜比引音效的角度切入，详细的讲解了杜比音效的原理以及如何应用到日常生活中，最后结合海信E7G的杜比音效进行测试和应用，整个视频科普性极强，展示了海信产品过硬的技术实力，树立海信电视品牌的高端形象。

游戏类：体验为主

海信作2021年欧洲杯赛事的赞助商之一，热点必须要蹭。选择游戏类KOL是因为FIFA足球游戏本来就在欧洲地区非常热门，且正逢足球赛事，海信 E7G作为一款居家观看赛事的好物，可以非常自然融入FIFA游戏类KOL的视频内容中。

如今大多数消费者购买电视不仅仅是为了观看显示节目，可以玩游戏也是消费者对智能电视的需求之一。此次合作的游戏类KOL，都围绕火爆欧洲的FIFA足球游戏来切入，用海信 E7G来玩游戏来体现产品优越的性能。

视频链接：https://www.youtube.com/watch?v=E7dflse6uOY

拿这位德国游戏类KOL为例，他是一名资深的足球爱好者，视频里他联动其好友一起用海信 E7G玩起了FIFA足球游戏。区别于常规的室内开箱视频，他们将拍摄场景搬到了室外足球场，在足球场内进行一场真正的对决，奖品就是海信 E7G。该KOL用轻松有趣的视频传达了他无论是观看真正的足球比赛还是玩足球游戏，都离不开海信电视。视频里除了将海信 E7G当成奖品，还会穿插一些产品的卖点讲解，最后，赢得比赛的人获得了海信 E7G。KOL虽然不会一直在视频里提到海信 E7G，但是始终都让产品出现在画面里，并在视频的开头、中间、末尾部分都提到了产品，将产品卖点与视频剧情相结合，更容易引人入胜。

视频链接：https://www.youtube.com/watch?v=81POLng2KT8

这位西班牙百万级KOL是一位资深的足球爱好者，视频主要也是围绕FIFA21足球游戏来切入，视频开头他对海信 E7G进行了一个开箱测试，讲解一些主要的参数，紧接着是展示用海信E7G体验FIFA游戏的过程，整个视频画面充满科技感与细节感。最后在片尾呼吁粉丝用户按需理性购买，不强行呼吁粉丝购买，更能为品牌带来良好的印象。

家庭类：使用场景为主

智能电视作为家装产品大类中的一员，既可以自然植入家庭类KOL的vlog视频中，也可以结合家装改造主题进行升级换代好物的推荐，在吸引粉丝观看改造家居的同时，被潜移默化的种草了。Hotlist Marketing选择这类KOL合作视频主要是帮助粉丝建立品牌认知度，通过不断刺激潜在用户可以逐渐达到转化的作用。

视频链接：https://www.youtube.com/watch?v=jwkvhNFy2Hk

本次选择这位粉丝量级达300万的俄罗斯生活类KOL，以突出产品的实用性和与装修环境的匹配度切入，将产品开箱测评与使用场景结合到一起。以他8周年结婚纪念日，改造房子为主题，产品融入到vlog视频中。以在夜晚看电视为使用场景，讲解一些重要的参数例如杜比音效，QLED，语音控制等功能特点，并重点突出可以语音控制且不占地方等特点，既与KOL一贯的视频风格保持一致，也为提出了中肯的推广建议，在粉丝用户之间形成较好的品牌印象。

案例总结：

此次海外KOL营销推广活动，总播放量1.38M, 互动量127K， 平均互动率9.17%，点击量为54.54K。

整体上来说，项目完成度较高，6个国家一共完成12位KOL， 其中科技类占比60%+，为海信的高端品牌形象奠定了基调。

海外KOL的选择上匹配百万级的优质KOL，尽可能的贴合了产品的受众。同时选择生活/游戏/运动场景进行曝光，使用场景的铺设更加自然。

同时相对专业的科技类KOL对海信品牌有了认知和认可，有利于后期与其他海外KOL合作提升合作意向。

整个项目上线内容没有曝光量特别差的情况基本都是在海外KOL的平均播放量范围内，其中德国R**n的海外KOL营销效果尤为突出。

Hotlist深圳热点营销公司主要为商家、企业提供定制化的海外品牌推广服务，服务内容包含：海外KOL营销推广合作、社媒代运营、PR/博客发文、广告投放等。我们拥有各行业领域的海外KOL营销资源，及专业的海外运营推广团队，具备丰富的海外运营经验，能根据不同的行业需求制定符合其品牌调性、且覆盖精准消费群体的营销推广方案，想了解更多海外KOL营销 推广案例，请联系在线客服。