与国内直播带货相似，网红主播在将各类商品信息归纳总结后，在TikTok上通过直播，向受众描述优质产品的性能和功效，推荐引导大家积极购买。凭借红人的号召力和影响力，在有效地激起用户的购买欲望后，用户可直接在购物车当前页面点击购物链接下单。这种方式对网红主播的专业性要求不高，且与用户的互动性更好，刺激用户消费的目的性也很突出，在平台上具有很大的商业潜在价值。

1. 定位客群
定位你的目标用户，选择定位用户的活跃时间，考虑好你的直播时长。通常来说，在同一时间段，你直播的时间越长，直播间的权重是越高的。商家可以保持在固定的时间开始直播，并且把每天直播的时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，也能在很大程度上提升直播间的权重。

2. 流量
流量包括站内流量和站外流量，TikTok站内视频介绍，站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流，另外主播还可以引导粉丝转发直播链接，同时也是增强和用户的互动。

3. 主播
主播的人设要与品牌、产品具有极高的相关度。比如说售卖服饰和彩妆类，大多会选择女主播出镜，这些跟国内的情况差不多。要求本人具备一定的直播技巧，热情有感染力，能够更好地带动直播间的氛围。

4. 商品
商品方面建议推出秒杀款、畅销款或者新品，同时还可以加一些利润比较高的利润款，组合在一起售卖。当然，如果你是白牌或者中小拍的商家，建议你去warehouse工厂直播，也就是直接在仓库里直播，可以直接展示产品的库存和仓库的环境，这样提高获得观众对产品的好感度。

5. 数据
每场直播结束后都要复盘直播间的互动率，包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、留存率。加入粉丝团的人数、礼物数、点击直播购物袋的人数、分享直播间的人数等等。通常来说，如果你的上述数据表现都不错，那么系统会在下一次的直播推荐中，会自动化把你的直播间推荐给更多的用户。

TikTok带货直播如何提高销量？

想提高销量，必须了解你的用户，把他们的痛点，变成你的卖点。

1. 消费者类型。将你的用户分类，可以这么分，购买目标明确的分为一类；有购买需求，目标不准确的分为一类；没有购买需求的分为一类。

2. 把握消费者的购买需求。你的用户来到TikTok，一般的目标是为了娱乐，顺便购物。要关注消费者真实的声音。

3. 打造产品卖点。打造产品卖点的目的是为了突出核心卖点、淡化产品缺点、挖掘产品卖点。