TikTok的下载量已超过30亿，千禧一代和Z世代聚集地，TikTok的生态和商业化进程，正在逐步完善和成熟。这一脱胎于中国的全球社交平台，目前的生态如何？中国品牌怎样借势TikTok开启出海大时代？TikTok平台都有哪些营销玩法？

1.账号直播
定位你的目标用户，选择定位用户的活跃时间，考虑好你的直播时长。通常来说，在同一时间段，你直播的时间越长，直播间的权重是越高的。商家可以保持在固定的时间开始直播，并且把每天直播的时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，也能在很大程度上提升直播间的权重。与国内直播带货相似，网红主播在将各类商品信息归纳总结后，在TikTok上通过直播，向受众描述优质产品的性能和功效，推荐引导大家积极购买。凭借红人的号召力和影响力，在有效地激起用户的购买欲望后，用户可直接在购物车当前页面点击购物链接下单。这种方式对网红主播的专业性要求不高，且与用户的互动性更好，刺激用户消费的目的性也很突出，在平台上具有很大的商业潜在价值。

很多跨境卖家在运营TikTok时在视频拍摄制作和直播方面有困难，常常因为自己制作的视频不精美，直播时表现不专业从而导致品牌宣传拉胯。TikTok Shop自带联盟带货入口，卖家可以选择“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式，吸引TikTok上的达人帮你带货。

2.promote投放
什么是TikTok 抖+（Promote）？
详细来讲“Promote”就是一种针对于流量进行变现的付费使用的工具，为你账号上发布的视频增加热度，吸引更多有兴趣的用户在视频下方进行互动并关注。从而让视频的互动量和粉丝的关注量都大大增加，满足平台用户的多元化需求。
Promote是TikTok站内的付费广告工具，可用于宣传直播和短视频。对于直播，Promote通过直播预览流增加直播间的曝光度，使用户在刷短视频时可以看到直播间的预览卡，点击进入直播。

通过Dou+投放，我们可以选择“获得更高播放量”、“获得更多网站访问量”、“获得更多粉丝”这些目标功能;可以选择定向观众，设置系统自选或者自己设定观众的性别、年龄与兴趣爱好，最后自己选择广告费用和推广天数。推广天数是1-7天。建议大家先选择一天开始投放，观察效果，效果ok的话再后续追加。

3.红人内容营销
与直播带货种草方式相比，内容营销具有更多的要求，与开箱视频、测评视频等模式不同，企业需要找到与品牌相匹配的并且创作能力较高的网红，通过短暂的情景剧情，充分展现产品的爆点。除此之外，剧情要足够新颖或有趣，以自然的方式激发用户产生共鸣，从而刺激其消费。这种模式的优势在于，短视频种草可以更好地宣传品牌的理念和文化，有趣的剧情往往也会有更好的曝光度和宣传度，让观众记忆深刻。

品牌做海外网红运营的痛点：
1、找海外网红消耗时间：根据品牌的具体需求去找类型，粉丝量、观看量等各种维度筛选。
2、海外网红回复率低：本地语言邀约+预算的合理性
3、海外网红报价高 ：了解平均价，比价+长期合作进行压价
4、海外网红价值衡量：看互动率、最近2周视频曝光点、更新频率
5、海外网红脱单情况：不付全款+签订合作+及时提醒

还有一种更高效的方式就是与一些经验丰富的Agency合作，具备丰富的经验意味着他们拥有丰富的海外红人资源，减少寻找海外营销人员的时间成本；同时具备成功的红人推广案例，可以帮助品牌精准匹配合适的海外KOL，有效降低品牌海外营销的试错成本。

4.Ads投流
TikTok Ads是字节跳动旗下面向全球广告主的营销服务品牌。目前，TikTok海外投放包括所有商业化广告，分为品牌广告和竞价广告。
品牌广告产品体系分为：开屏广告、TopView、标签挑战赛，以及品牌贴纸广告。竞价广告即信息流广告，竞价广告与出价高低有关、高排名越高，流量也就更加精准。

TikTok的In-Feed广告嵌入了一个嵌入在“For you”Feed中的视频广告，旨在吸引用户与卖家账户进行互动。
In-Feed广告会尽可能地呈现给用户，而且卖家可以通过自动播放和声音播放选项提供60秒的全屏视频广告，而且用户可以喜欢、评论、分享广告，还可以将自然元素加入到卖家的广告系列中。内建的广告可以用于高级购买和拍卖购买。


如果你觉得自己做TikTok的资源少，且团队不够专业，那你就可以找国内专业的Tiktok运营团队来帮你完成以上一系列运营动作。账号的搭建和直播间的搭建都需要消耗大量的人力物力成本，而且在没有经验的情况下需要不断试错，这其中可能会烧掉资金，短期之内很难达到成效。一个优质的海外运营服务商就相当于你请了一大堆专业运营人员帮你做流量，在短期之内可为提供更为满意的效果，及更好的转化率，一个有经验的有平台的团队就可以做到省钱省力省时又省心。