对于小品牌来说，出海营销需要把钱花在刀刃上，如何用有限的预算，打造出现象级爆款，选对机会赛道非常重要。

Youtube营销、Instagram营销和TikTok营销是出海品牌常用的营销手段。从三者的营销目的来看，Youtube营销更多的产品/服务的展示使用体验；Instagram营销更重视品牌形象的建立；TikTok营销的病毒式营销特性适合从0开始的小品牌。

小品牌为什么要进行TikTok营销，不得不从TikTok的营销特性说起。

庞大的用户群和超强的影响力

截止到2022年1月，TikTok共有10亿活跃用户，每一分钟就有1.67亿个TikTok视频被看到，品牌在TikTok上的曝光机会可想而知。

社群交叉可触达不同圈层

TikTok官方发布的《What's Next 2023 TikTok 全球流行趋势报告》总结了消费者行为和背后的规律，从“Moments爆款热点”、“Signals 潮流信号”、“Forces 长青趋势”三个方面，诠释了品牌可以如何利用这些爆红趋势的特性来打造爆款。

在TikTok上，社群不受某些头部红人控制，无论什么样的喜好，都可以找到相应的社群，这对于小品牌来说，很容易触达目标消费群体。在这里，不仅仅红人说了算，社群的参与个体的发声也会影响流行趋势的发展。

例如，海外养宠家庭增多，围绕着宠物衣食住行的话题标签在TikTok很流行，@thegroomi是一名只拥有5432名粉丝的宠物类红人，她在9月11日发布的一条宠物狗洗澡视频，目前播放量超过460万，曝光率达到了90019.6%。视频中花洒自带起泡功能，还自带多档水量调节，瞬间俘获了不少TikTok网友。紧接着另一名玩具类红人@aquapupzpupjet也在9月15日发布了同款产品的视频，目前也累积了260万次观看。

可以看到，TikTok社群具有很大的交叉性和流动性，TikTok红人和品牌可以突破单一的兴趣领域，参与到各种不同类型内容创造之中。因此，很容易形成病毒式传播。

高频互动，品牌接受度更高

再者，社群中间的高频互动，带来了大量的UGC。具有极高创意的内容会吸引TikTok社群或者TikTok红人积极的参与互动，像是点赞、评论、分享、或者模仿，产生大量的UGC内容。在这里，品牌更多的是与消费者互动，产生内容，而不是单项输出。互动程度高，品牌粘性以及品牌接受度就更高。

通过真实经历激发创意，促使购买

TikTok红人与传统网红不同，他们大多是草根创作者，不依靠身份地位和个人形象来吸引流量，主打真实，更能多的是用未经修饰的经历来激发创意，这使得他们的视频内容很容易引起消费者共鸣。

像是成功带货一把 3D重力萝卜刀的网友@sweetywarmlife，她的频道内容多是一些玩具、文具用品的使用场景，在这个视频中，她使用3D重力萝卜刀轻戳别人，这种行为在日常生活中很容易发生，也是人们表达互动的一种方式，很容易引起消费者共鸣，视频在7月份播出，至今已经就获得超389万的播放量、近2万收藏的流量数据。许多海外消费者在评论区表示出强烈的购买意愿。

TikTok营销相比于 Youtube营销、Instagram营销来说，更接地气，触达的用户群体更加多样化，对于从0到1的品牌来说，如果想要在短期内打造现象级爆款，TikTok营销是最佳的机会赛道！

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