TikTok 在美国的禁令风波还未结束，平台内部也因为当地政策的影响，制定了一些新规，其中就包括针对产品类目的监管愈加严格。

保健品类在美区销售门槛增高

1月14日，TikTok Shop 发布公告称，膳食补充剂在美区正式被列为限售商品类目，只有在美国境内拥有仓库的出海品牌，才具备在美国销售膳食补充剂的资格。
膳食补充剂一直是TikTok Shop 美区的爆款类目，据TikTok Shop （1.13-1.19）商品热销榜单Top5显示，液体类复合维生素在一周内以5.04万的销量位居榜首。
在新政实施后，如果卖家想要在美区站点销售美容保健食品、维生素、健身补剂、矿物质和保健品等商品，必须提交必要文件，通过 TikTok Shop“类目资质”的批准流程后，才可以在平台上销售。
一些不符合新规的出海品牌将被踢出平台，而一些获得资质的跨境卖家，为了迎合新规，也需要付出相应的成本，依照平台硬性要求在美国租赁仓库，这意味着，出海品牌的成本将增加，单纯依靠价格竞争的品牌会失去优势。
美妆品类在美区销售依然火爆
而一直在TikTok Shop热卖的品类美妆个护，则不受到新政影响。不仅如此，随着年轻人成为消费主力军，一些平价、平替产品逐渐受到消费者的青睐。
美妆个护赛道一直竞争激烈，因为化妆品使用频率高，更新换代快等原因，一直属于快消品。因此，消费者在选择产品时，更倾向于大牌的平替产品，或者一些性价比高的平价产品。
在过去一周内，一款仅需1美元的单色眼影，周期内销售量增长了 4322.4 倍，位居 TikTok 美区美妆个护热销榜第三名。根据后台数据显示，目前该产品的热度指数仍处于不断上升的趋势。
这款来自 Jeffree Star 化妆品店铺的单色眼影，于去年 3 月份左右上线。据了解，Jeffree Star 品牌创始人是一名颇具声望的名人，在美妆以及时尚领域具有极高的人气，网络人称“J姐”。
J姐是一位跨性别人士，也是一名 DJ 、化妆师、服装设计师、作曲家等，才华横溢，靠着变装造型和超高的化妆技术，以及尖端的时尚品味，经常出席在美国电视节目和各大社交平台。
由他所创立的美妆品牌，最先在Youtube上宣传，截至2018年，他的频道超过1000万订阅，并且影片总观看数超过10亿次。至今，J姐的名气热度依然不减。
为了迎合年轻一代的受众群体，J姐注册了 Jeffree Star 化妆品店铺，并在TikTok开设了个人账号，用于分享产品使用心得和化妆、保养技巧等。
目前，J姐的TikTok账号已拥有超过7.6M粉丝，并且会定期开启直播活动。通过J姐推荐，以及亲民的售价，这些“平平无奇”的美妆产品瞬间成为彩妆爱好者的宝藏好物。
进入Jeffree Star 化妆品店铺，会看到大部分的产品，包括睫毛膏、腮红、多色眼影盘、口红、眼线笔等，单价都十分优惠，在 3 美元至 60 美元之间。妥妥的性价比之王。
非常符合Z世代消费者的购物偏好，截至到目前，该店铺在 TikTok 美区的总销量为 78.53 万，总 GMV 达到 1796.60 万美元。
美妆个护类靠“海外红人推荐”卷出赛道
如果说Jeffree Star的成功，离不开他自身的名人效应。那个接下来这个美妆品牌，可以证实，好的产品，离不开优秀的红人营销推广。
在TikTok 美区热卖的平价美妆品牌e.l.f. ，也是通过社交媒体红人推广的方式，将产品种草给年轻一代消费者。
据数据显示，年轻一代深受社交媒体影响，18–29 岁消费者中，40% 通过口碑发现新产品，31% 通过社交媒体广告，25% 受社交媒体红人影响购买产品。
如今，e.l.f. 在美国大众美妆市场的占有率仅次于欧莱雅和美宝莲。2023 年拿下了 5 亿美金的总销售额，其网站访问量在美国大众化妆品网站中位居第一。
e.l.f. 和Jeffree Star的成功，让许多美妆品牌看到了平价美妆赛道的市场潜力，也让出海品牌看到了红人营销对产品销售转化的影响力。
对于跨境电商而言，无论是什么产品，只要抓住了消费趋势，并与该赛道的海外红人达成合作，就可以将产品顺利地销售出去。
目前，无论是新政的影响，还是赛道自身的竞争优化，都离不开品质的保证，具有高性价比的产品，才能获得红人和市场的认可。如果您也想抓住趋势，进军海外消费市场，可以联系我们，获得量身定制的红人推广方案。

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