盘点近期在TikTok上爆火的单品,大多数都是某个赛道里的细分类目,通过对垂直领域的深耕,摇身一变成为了爆款。
这些看似普通的产品,是如何通过深耕细分赛道成为爆款的?
1、展示真实使用场景,引起目标用户“共鸣” 宠物清洁用品,在欧美市场拥有一个成熟且完善的市场,无论是口腔清洁、梳毛用品、洗澡用品还是宠物烘干等,任何宠物清洁用品琳琅满目,应有尽有,各品类也不乏大厂品牌占据重要的市场份额。
然而,近期一款卖爆的宠物清洁用品,颠覆了之前人们对宠物清洁的认知,让更多的商家关注到了“懒人养宠”清洁赛道。
一位宠物类KOL发布了一条用手套湿巾给宠物猫做全身清洁的短视频热度高涨,上线七天时间播放量就超过百万,并且同款湿巾在近一个月内,共销售出了1.21万单,销售额近20万美元,位于美区宠物用品销量榜TOP3。
杀死你的可能不是同行,在宠物清洁牙膏、宠物沐浴露、宠物梳毛产品还在品类同行之间互卷的时候,宠物湿巾凭借对懒人养宠的市场需求洞察,推出了可以用于全身清洁的宠物湿巾,既满足了宠物主节省时间的需求,也做到宠物清洁的功能。
据业内人士透露,宠物用品市场逐渐走向精细、拟人化,其发展路径与母婴、养老等赛道具有较高的重合性,“在人身上做的生意都可以在宠物身上重新做一遍”。在满足了基础功能需求后,最终要走向个性化和精神共鸣。
2、通过情感化引导用户,强化品牌粘性 春夏服装热卖季即将到来,服装品牌通过拼款式、拼面料,在商场上拼得火热。而有一家服装品牌,通过特殊的价值观和情感化内容引导,引起了消费者的情感共鸣,让海外消费者因为情怀而买单。
当下,海外年轻人越来越多的关注环保和可持续发展,这已经逐渐成为一种个性化的价值主张和追求。社交媒体网络也出现了一股旧衣新穿的风潮,不少时尚类KOL还原了千禧时代的风潮穿搭,并获得了巨大的流量。
老牌牛仔品牌 Levi's 捕捉到了这一市场趋势,在TikTok发起了一场名为 #501originals的经典牛仔挑战赛,鼓励用户通过改造旧牛仔裤,变成新的时尚单品。
品牌方不仅邀请了各类型的KOL参与挑参赛,还通过情感化引导,引起人们对时尚、复古、环保等理念的情感共鸣,增加了品牌粘性。
整个活动期间,挑战赛相关的视频在TikTok 上获得了 470 万点赞,不少UGC意外走红,将Levi's经典直筒款牛仔裤推上热门榜单,带动销量环比增长85%。
品牌的成功,在于他们将活动目标定位于主张环保主义的年轻用户,深挖这类用户情感和精神需求,才能敏锐的捕捉到这一趋势,进行了一场漂亮的借势营销。
相比于单纯通过时尚造型、面料剪裁的品牌营销,KOL情感化的引导,更能引起目标用户的情感共鸣,获得品牌认可度。
3、满足用户细微差异化需求,在夹缝中生存 这家来自深圳的全景运动相机品牌影石 Insta360,凭借着“拍摄 360° 全景视角的飞行画面”的视频火爆海内外。
该产品弥补了运动相机无法进行360° 全景拍摄的市场空白,在长期为欧美、日韩大牌所垄断的智能影像市场站稳了脚跟。
近年来,随着户外运动、VR等场景的需求增长,传统的运动相机不能还原全景且拍摄复杂、图像传输延时等使得用户体验不是那么完美。
影石 Insta360在原本运动相机的基础上,进行了创新,在运动摄影领域进行深耕,从用户使用体验角度出发,挖掘细微的差异化需求,仅仅是拍摄视角和记录当下等技术的升级改造,就突破了美国 GoPro、日本理光等老牌厂商的围剿,成为了全球出货量第一的全景运动相机品牌。
随着品牌不断的与运动类KOL合作,将滑雪、冲浪、骑行等户外运动的全景还原再现,带动了越来越多的户外运动爱好者为其买单。
不仅如此,用户可通过相机进行拍摄后,使用配套的软件快速的进行编辑、出片,效率大大提升,成为许多KOL拍摄影片的首选相机。
影石通过不断深耕细分垂直赛道挖掘了一片蓝海,相信还有许多出海品牌可以凭借多年的行业深耕做到这一点。
纵观上述成功的品牌,不难发现,立足于用户的场景需求,深耕垂直赛道,发掘用户的的痛点或者情感需求,就能通过打造多元化的产品线抢占市场。
当然,如何让用户了解您的产品可以满足他们的场景化需求,离不开KOL的真实场景展示,KOL不仅是品牌的真实的用户,更是目标用户的意见领袖。与KOL的深度推广合作,可以从产品使用维度、情感共鸣维度、以及用户评测等多维度的触达细分领域的目标用户。
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