在选择海外网红推广时，许多广告主一开口就要求大网红，从表面上看，拥有更大的受众就意味着更大的曝光和销量。然而，也有不少企业，特别是追求销量的企业也逐渐发现，与小众网红合作更有效，成本更低。在本文中，深圳热点营销公司小编就来谈谈为什么。

在我们讨论小网红之前，先看看小网红的定义。大多数小网红的粉丝数量在5千到5万之间，他们活跃于某个特定的圈子，通常被视为这一特定领域的权威人士，他们的内容也多和垂直领域相关——瑜伽、健身、旅游、时尚穿搭、摄影等等。与之相对应的就是知名网红，他们至少拥有10万粉丝，有很多大网红甚至在全球范围内都很受欢迎，他们并非全都聚焦于某一个垂直领域，而是由于各种原因吸引不同的受众。

与小网红合作的最大优势在于，他们具有高度针对性的受众，这意味着即使你的广告吸引的人减少了，但你吸引到的都是合适的人，也就是那些真正对你的产品和服务感兴趣的人，他们更有可能在看到广告后购买。

相比之下，尽管大网红的粉丝非常多，但是有相当一部分都不是目标受众，人们关注他们的视频，并非是对他们带货的产品和服务感兴趣，而只是因为网红的个人魅力而关注。

大家想到小网红，总是想到一些预算不够的跨境卖家，但其实会找小网红的品牌非常多，包括迪士尼和微软这样的企业在内，也会找小网红来促进他们的营销活动。因为小网红会创造并分享品牌所爱的真实内容，对于粉丝而言，小网红的声音更可靠，因因此能吸引到更加忠实的支持者。与大网红营销相比，小网红营销的参与率可高达60％。

让我们研究一个案例以说明其中的区别。

海外网红营销人士Stephanie Robbins曾经发起了一项和保健食品相关的推广。它既包含小网红，也包括头部博主。这是她对它们进行分类的方式：

小网红

在Instagram上拥有10,000多个关注者

在Facebook上拥有8,000多个关注者

在小众社区中备受推崇

具有基于效果的广告和赞助广告系列的经验

提供高质量的内容和视觉效果

头部博主

在Instagram上拥有超过600,000个关注者

在Facebook上拥有超过24,000个关注者

在所有内容上获得300多个参与

具有基于效果的广告和赞助广告系列的经验

受到品牌的推崇

提供高质量的内容和视觉效果

但这是正常活动下来的结果：

小网红的点赞数不到100，销量超过100；而头部网红的点赞数1000，销售量为5个。为什么差异这么大呢？

正如Stephanie所说：“人们倾向于从朋友那里买东西，小网红可以与关注者更紧密地互动。他们就像一个密友，因此他们的建议或推荐比名人更有说服力。”此案例表明，仅仅因为人们在观看，并不意味着他们有兴趣。所以对于很多更专注于销售的品牌而言，小网红往往能超出预期营销效果。

不过，小网红个数众多，要定位到适合你的红人比大网红更难。如果你在找小网红的时候遇到困难，请让我们知道，让专业的海外网红推广专家帮你解决难题。