假睫毛早已成为隐秘而稳定的出海大生意,全球有70%的假睫毛依赖中国山东平度出口。经过40余年的发展,山东平度已经成为百亿级别的产业规模。大大小小的睫毛加工厂星罗棋布。
而与之相反的是,社交媒体讨论度最高的是什么品牌的假睫毛好用,却从来不知道这些品牌的假睫毛都是平度工厂代工。虽然有源源不断的海外订单,但代工也挤压了工厂端的利润空间,使得国内厂商形成了价格内卷的局面。
随着近几年“厂二代”回流,假睫毛出海已经逐渐形成了自有品牌趋势,蓄势待发在海外市场创出一片新天地。
现阶段的假睫毛出海品牌,除了在第三方电商平台销售产品外,还会建立自己的独立站。通过这种形式,一方面可以在生产端稳定品控,输出高端可靠的品牌形象;另一方面,可以保障更多的利润空间,与消费者建立互通渠道,积累长期客户。
成立自有品牌后,在产品研发层面,除了通过明确的产品定位,开发适合不同群体的假睫毛产品;还需要通过其他产周边产品,例如,适配不同类型睫毛夹的睫毛胶、镊子等配件,以及新手入门套装、日常套装等,来提升品牌溢价。
拿知名网红假睫毛品牌Lilly Lashes为例,该品牌主打的产品是“ Glamorous 3D Lashes(迷人的3D睫毛)”,营销定位是“明星名媛御用睫毛”,品牌理念则是“UNAPOLOGETIC GLAMOUR FOR EVERYONE(为每个人带来无悔的魅力)”。统一的品牌定位给消费者带来深刻的印象。
社交媒体营销对于品牌形象塑造和品牌推广具有至关重要的作用。品牌在社交媒体的口碑可直接影响到品牌美誉度和产品销量。
该品牌充分利用社交媒体KOL影响力,在TikTok、Instagram等渠道直接开始售卖,如果粉丝在KOL的帖子被种草,可直接跳转到橱窗购买页面,无需通过独立站下单,这大大方便了消费者用户。
该品牌合作的KOL均是Z世代的意见领袖,合作内容视频一经推出就引领了Z世代的消费趋势,不仅可以帮助品牌提升产品销售,也帮助品牌在竞争激烈的美妆赛道脱颖而出。
TikTok是Z世代聚集地,也是影响Z世代思想的发源地。据近日外媒报道,TikTok 通过 #TikTokMadeMeBuyIt 等流行趋势,显著推动了美国美容产品销售额增至317亿美元。
TikTok 对Z世代的消费影响力正在进一步加深,甚至掌控着全球美妆趋势。
就像之前在TikTok上走红的“漫画睫毛”,逐渐从TikTok蔓延到全球美妆社区。
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