海外网红营销在过去5年中取得显著增长，现在已成为许多品牌推广策略的主要方式。根据AspireIQ的2019年网红营销状况报告，过去五年来，网红营销的在线搜索量增长了90倍。在Google趋势中可以清楚地看到这一趋势。

但是这种增长的媒介到底是什么？

什么是网红营销？

对于网红营销，没有固定的定义，因为它会由于许多因素而有很大差异。不过说到底，网红营销通常涉及到名人，行业专家甚至一群同行对产品或服务的认可。如果某个个人能够影响他人的意见或购买决定，那也可以将其视为影响者。

不同类型的网红

根据红人类型的不同，他们通常分为三类：顶级，头部和腰尾部。

顶级红人

顶级红人屈指可数，想想卡戴珊（Kardashians），克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（Cristiano Ronaldo）以及拥有数百万、上千万粉丝的人。顶级红人可以通过一条Instagram帖子来收取巨额费用，例如，来自Kylie Jenner的一条Instagram帖子可能要花费100万美元。

头部红人

头部红人和顶级红人之间有很多相似之处，主要是他们两个都有很大的影响力。两者之间的主要区别在于，顶级红人更像是“传统”名人，而头部红人主要通过社交媒体，在网上建立了自己的名声。

腰尾部红人

与顶级或头部网红相比，腰尾部网红通常被视为行业专家或特定领域的专家。他们的粉丝人数通常要少得多。腰尾部红人的受众人数可能从1000个追踪者到10万个不等，甚至可能更少，但是与他们的粉丝之间的关系往往更密切。

是什么让腰尾部红人成为海外网红营销的最佳选择？

1. 与受众更紧密的关系

由于粉丝人数相对较少，腰尾部红人能够与粉丝建立更紧密的关系，他们的许多追随者将红人视为朋友或同伴。在这样的朋友的推荐下，消费者当然更有可能购买东西。因此，如果一个红人能够与他们的粉丝建立相似的关系，那么一个品牌与他们合作将更受益。

相比较于顶级红人而言，您上次在名人的推荐下买东西是什么时候呢？就因为顶级红人拥有更多的粉丝，许多人相信他们会吸引更多的潜在客户。但是，对于腰尾部红人，正是由于与其粉丝的关系，其转化率通常更高。

2. 更高的参与率

与顶级或头部红人相比，与腰尾部红人合作的另一个好处是更高的参与率。当然，超级有影响力的网红会在自己的帖子中获得很多喜欢和评论，而腰尾部红人通常会拥有更高的参与率。

在过去的几年中，Instagram与Facebook一样，已经改变了其算法来奖励“有意义的参与”。评论具有更大的权重，用户必须对帖子发表评论，而不是简单地喜欢它。这是考虑到，用户经常会在并没有认真看过帖子的情况下，盲目地点赞。

在Facebook和Instagram上，用户的时间线会优先显示关注者在评论中互动的帖子。此外，将个人而非公司或品牌发布的内容放在优先位置，从而使腰尾部红人更具价值。

3. 更精准的定位

与顶级红人合作非常适合快速吸引大量观众，但是您如何知道他们的追随者是否真的对您的产品感兴趣呢？他们的许多关注者很可能会看到该帖子并快速下滑，而不会过多关注他们所推广的品牌。

相反，腰尾部红人更有可能在特定的细分市场中建立自己的追随者，这意味着其粉丝不仅对红人本身感兴趣，而且对他们所说的话感兴趣。

4. 真实性

社交媒体，尤其是Instagram，到处都是分享“完美生活”的人们，许多用户开始看穿了这一伎俩。腰尾部红人是真实的人，这意味着他们的内容是真实的，他们已经花了很多时间来创建内容以吸引观众。内容会给人感觉更真实，如果他们正在推广品牌，那是因为他们真正相信它，而不仅仅是因为他们获得了报酬。

此外，由于腰尾部红人与受众互动并与他们建立了联系，因此他们可能会更多地了解他们要推广的品牌。

5. 价格决定一切

归根结底，海外网红营销活动取决于预算和成本。品牌可以拥有世界上最好的创意，但如果在财务上说不通，就无法执行，更不用说成功了。由于我们今天所处的这个世界具有成本效益，腰尾部红人极有可能成为品牌的未来。以下是2019年Instagram富豪榜，榜单上是最具价值的10位红人。

如何找到理想的红人？

现在您已经了解了为什么在进行海外网红营销活动时，腰尾部红人可能是最佳选择。由于各种社交媒体平台和行业中的网红人数众多，因此找到合适的网红是一项艰巨的任务。您需要花大量时间进行研究，浏览每个社交媒体，看看谁在谈论您的行业。从这里分析他们的个人资料，看看他们的参与度，他们的关注者以及他们发布的内容。

如果您没有时间自己进行研究，则可以考虑和靠谱的、在行业内具有竞争力的营销机构。Hotlist热点营销作为专业的海外社媒化品牌营销推手，是您在进行海外网红营销时的不二选择。我们致力于造就中国品牌在海外的影响力，帮您获得更高的曝光度，攻占海外市场！