提到TikTok就会自动把它和Z世代年轻人联系到一起。做中老年生意的商家，一般会直接避开这个渠道，选择一些中老年受众更聚集的平台进行营销推广。

然而，这个中高端服装品牌却反其道而行， 锚定TikTok，通过微小型网红营销，成功破圈，在TikTok提升了品牌声量的同时，成功触达目标受众，获得了不俗的销售成绩。

目标受众明确，提倡可持续消费

Cuts Clothing 是一家成立于美国的中高端服装品牌，旗下产品线包含商务男装、商务女装等。品牌调性主打“商业运动”风格，目标受众以中高端收入的老年人群体为主。

该品牌的产品风格与国内的凡客类似，服装款式包含：T恤、休闲裤、衬衫、夹克等基本款，品牌主打的卖点是舒适面料、耐穿、适用于各种场合。

在国外流行可持续消费观念的当下，各大品牌纷纷涌现了号称比其他品牌更耐用的衣柜单品，这个赛道在海外消费市场已经过度饱和。

Cuts Clothing 能在当中脱颖而出，除了谷歌广告投放、独立站推广、电商零售等渠道营销，它还擅长在社交媒体营销制造声量，通过口碑传播，引起目标受众关注。

瞄准TikTok，提升品牌声量

Cuts Clothing 的产品款式多为纯色基本款，在年轻人看来，这种款式颇为无趣，一点不能体现自己的个性，但是对于有社会阅历，又有经济实力的中老年高收入群体来说，实用、质感、低调的“老钱风”穿搭更能彰显他们的品味。


在进军TikTok之前，Cuts Clothing 已经与其他竞品一样，在Instagram、Youtube、博客、电报等渠道俘获了一批精准的受众群体，然而要在全网打开知名度，还得在TikTok占有一席之地。

虽然产品对标中高端收入人群，但是接地气、有趣的内容营销才是TikTok的正确打开方式，Cuts Clothing 明显深谙此道。

于是，品牌摒弃了高高在上的名人代言，聘请了15位微小型量级的 TikTok网红作为品牌形象大使。且这15位微小型网红的粉丝受众与品牌受众一致，均为高收入中老年男性。

这15位网红每月在各自的TikTok频道围绕特定的主题（新产品/系列/节日等），制作1-2条品牌产品的穿搭视频，分享给他们的粉丝群体。

产品促销策略——打包销售

就像深受体制内欢迎的“哥弟”一样，Cuts Clothing 的受众群体多是一群时间忙碌的高收入群体，不会花太多的时间在时尚穿搭上。

Cuts Clothing 的单品都是基本款，单独销售并不具备优势，于是Cuts Clothing 让这15名微小量级的网红，成为他们的网络导购，通过不同风格、样式的搭配，再配上15%的独特折扣代码。通过时尚的穿搭，便捷的购买方式，刺激受众群体购买成套的服装产品，形成1+1＞2的效果。

根据追踪数据，一个月内，Cuts Clothing 就收获了20-30条视频内容，且每个帖子的平均参与率超过10%，CPA ＜ 120 美元。

Cuts Clothing 的TikTok网红营销策略无疑是成功的。这也让其他的品牌看到了一条新的营销思路，并不是通过明星代言、大量的广告曝光才能触达目标客户。

选拔目标受众一致的微小型网红，并配合能体现产品优势的促销策略，一样能获得良好的市场转化。

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