Z世代越来越倾向于在线上观看真人秀节目，美妆品牌看来跟上了这波潮流。

美国化妆品公司Morphe便是如此，该公司上周宣布与顶级YouTube红人James Charles的真人秀“Instant Influencer”的获胜者Ashley Strong达成合作。在4月启动的颇受好评的YouTube Originals秀中利用产品展示位置之后，Morphe聘请Strong作为其新的度假系列的代言人，该系列于10月15日在网上和商店发售。这种新促销的目标客户便是Z世代。

Morphe母公司Forma Brands的网红营销总监Caroline Shin说：“电视正在转移到YouTube。我们是一个受社会推动的品牌。我们将探索每个内容平台，以真正推动这一发展。Ashley也有一个强大的社媒平台，因此我们将与她进行大量内容合作。”

自四月份在YouTube频道首播以来，由超级网红James Charles主持的化妆挑战赛每周更新一集，赢得了超过7500万的观看次数，该节目已为所展示的品牌创造了约2050万美元的媒体价值。在挑战赛中脱颖而出的品牌和产品包括网红最爱，例如KKW Beauty，Ofra，Anastasia Beverly Hills，Fenty Beauty，以及James Charles的Morphe调色板。

由于有名人和网红的客串，该节目的观众人数大大增加，包括金·卡戴珊的化妆师Mario Dedivanovic和名媛帕丽斯希尔顿。

真人秀并不是品牌第一次进行营销渠道。此前，美国曾有多个真人秀与多家化妆品赞助商合作。“封面女郎”CoverGirl的真人秀节目赞助商在2018年转为线上，当时该品牌与Allure合作在其YouTube频道上举办了美妆真人挑战赛。

在网上销量很大的美容品牌，对社交媒体的影响更大，由于人们也将更多地使用社交媒体，更多的品牌会在这类活动上投入更多。尤其是受到疫情影响，鼓励人们线上购物是很有意义的。

根据市场研究公司YPulse的说法，这些转变帮助品牌进入了Z世代，这是“从未有过的”一代。这意味着，他们的娱乐消费比千禧一代的娱乐消费更加数字化。根据该公司2019年的一项调查，YouTube是Z世代的顶级媒体来源，有76％的Z世代受访者表示，他们每周至少观看一次。相比之下，传统有线电视排在第六位。

Z世代对YouTube红人也特别感兴趣，James Charles仍然是稳坐影响力宝座。根据红人营销平台CreatorIQ的数据，他的受众人数从4月的1,840万增加到9月的2,260万，受众群体主要是Z世代，其56.9％的粉丝年龄在18-24岁之间。此外，他的粉丝中有84％的人每月活跃，他的参与率超过7％。

其他美妆红人也以真人秀的节目形式赢得了数千万的观看次数。Nikita Dragun是“Instant Influencer”第3集的嘉宾。她在今年3月启动的Snapchat节目中获得了超过2000万的观看次数。

YouTube红人营销是Morphe的“核心DNA”，在假期期间，由于疫情而导致许多活动停顿，网红营销是关键，因为与以往任何时候相比，客户和每个全心致力于美妆的人都在观看内容并寻找灵感。

因此，品牌可以期望将来看到更多这种形式的营销。James Charles的节目已经续订了第二季。其它线上平台也提供类似的美容比赛真人秀节目，例如“Glow Up”，该公司于2019年被Netflix从BBC收购，并于2020年播出了第二季。

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